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— Faire réserver ce que le client a déjà visité, sans écart à l'arrivée.
Tourisme
— Rester dans la sélection finale des organisateurs qui comparent en ligne.
Immobilier
— Préqualifiez vos visiteurs. Les acquéreurs explorent le bien avant de demander un créneau.Commerces et services
— Ouvrir sa porte à ceux qui hésitent, même rideau baissé.Culture & patrimoine
— Donner envie de venir voir l'original et rayonner au-delà de ses murs.Éducation
— Des portes ouvertes qui durent toute l'année, pas une journée.Santé & bien-être
— Rassurer les familles avant la première visite, à distance.Bureaux & entreprises
— Être choisi dès la recherche en ligne, par les prospects comme par les candidats.Rénovation
— Relever l'existant avant les travaux, puis garder la mémoire du bâtiment.Collectivités
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Génération de leads
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Rénovation de bâtiments
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Comment une agente IAD a vendu en moins de trois mois une maison bloquée depuis 9 mois
Comment l'Office notarial 1661 a fluidifié et sécurisé ses ventes avec une visite sur chaque bien
Comment trois hôtels B&B ont fait de la transparence leur meilleur argument de réservation
Comment un buffet à volonté a obtenu 76 intentions de réservation depuis sa visite virtuelle
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Comment le Groupe Fournier a ramené de 10 à 4 jours la conception d'un magasin
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Comment une agente IAD a vendu en moins de trois mois une maison bloquée depuis 9 moisComment l'Office notarial 1661 a fluidifié et sécurisé ses ventes avec une visite sur chaque bienComment trois hôtels B&B ont fait de la transparence leur meilleur argument de réservationComment un buffet à volonté a obtenu 76 intentions de réservation depuis sa visite virtuelleComment Pigier Dijon s'est créé un canal d'orientation vu plus de 79 000 fois en trois moisComment la Ville de Labège a référencé plus de 80 % de son parc en un anComment le Groupe Fournier a ramené de 10 à 4 jours la conception d'un magasinSecteur : Maison Avoine (37) 2025 Marianne Boussion — IAD
Comment une agente IAD a vendu en moins de trois mois une maison bloquée depuis 9 mois
Un bien sans visites depuis des mois peut se vendre très vite. Ce cas en apporte la preuve. Près d'Avoine, une maison en vente depuis janvier a reçu 4 appels en quelques jours après la mise en ligne, puis s'est vendue le 22 décembre à un acheteur de 80 ans convaincu à distance.
- 9 mois
- sans activité avant la visite virtuelle
- 4 appels
- en quelques jours après la mise en ligne
- 100 %
- des visiteurs avaient d'abord vu la visite
Sa visite virtuelle n'est plus en ligne.
« Il m'a dit très honnêtement qu'il n'aurait jamais visité la maison sans la visite virtuelle. »
En résumé
- Le client
- Marianne Boussion, agente IAD autour d'Avoine et Chinon.
- Le problème
- Une maison de 90 m² en vente depuis janvier, zéro appel entre juillet et septembre.
- La solution
- Une visite 360° mise en ligne fin septembre sur ses annonces.
- Le résultat
- 4 appels en quelques jours, une offre le 14 octobre et la vente définitive signée le 22 décembre.
Contexte
Une agente qui reprend les mandats compliqués des bords de Loire
Marianne Boussion est agente IAD sur un secteur rural, autour d'Avoine, de Chinon et des bords de Loire, où les biens sont surtout des maisons. Passée par SAFTI, elle rejoint IAD fin janvier et se construit vite une place à part : elle reprend les mandats compliqués. Maisons trop encombrées pour être bien photographiées, biens atypiques qui attirent des appels mais peu de visites qualifiées, intérieurs soignés affichés au mauvais prix, biens en vente depuis trop longtemps. Une spécialité exigeante.
Pour ces dossiers, elle a fait de la visite virtuelle son outil stratégique. Elle a choisi easyVirtual.tours pour garantir un rendu haut de gamme. La maison de cette étude entre dans la dernière catégorie, celle des biens restés longtemps en vente sans résultat. Le cas est d'autant plus parlant que, sur le papier, le bien n'avait rien à se reprocher.
Une maison irréprochable et un téléphone muet
La maison était en vente depuis janvier, sans avancée. Quand Marianne reprend le mandat en juillet, le constat tombe : « Entre juillet et septembre, je n'ai eu zéro appel. Le bien ne générait absolument rien. »
- Des acquéreurs qui n'osaient pas venir : âgés ou hors secteur, ils ne prenaient pas la route sans voir précisément le bien.
- Un manque de projection dans le bien : 90 m² récents, très propres et clé en main, mais des photos jugées parfois trop retouchées.
En zone rurale, le déplacement se mérite : sans certitude sur ce qu'il va trouver, l'acheteur renonce.
La solution
Une visite captée le 25 septembre pour relancer une vente à l'arrêt
Le déclic vient d'un départ. Quand les vendeurs quittent la maison en septembre, Marianne saisit l'occasion et la fait capter le 25 septembre par Philippe Destors, franchisé easyVirtual.tours du secteur de Tours. Son cahier des charges est précis. Il s'agit de valoriser le caractère neuf et l'organisation impeccable du bien, montrer plus vrai que des photos jugées trop retouchées, rassurer les acheteurs âgés ou éloignés et créer un sursaut d'intérêt. La visite part en ligne fin septembre sur ses annonces.
La visite n'est plus en ligne
Le bien a trouvé acquéreur, sa visite virtuelle a donc été retirée. Les chiffres de cette étude ont été relevés pendant sa diffusion.
Voir d'autres visitesLes fonctionnalités ajoutées à la visite
-
Mesures précises -
Points d'intérêt -
Vue dollhouse 3D
Résultats
4 appels en quelques jours, une vente en moins de trois mois
Après la mise en ligne, tout s'enchaîne : première visite le 6 octobre, contre-visite le 7, offre le 14, promesse le 4 novembre, vente définitive le 22 décembre. Fait marquant, l'acheteur final est un monsieur de 80 ans qui ne se serait jamais déplacé sans la visite et dont la fille l'a parcourue depuis Paris.
0 → 4
appels en quelques jours
Zéro appel entre juillet et septembre, puis quatre dans les jours qui suivent la mise en ligne.
100 %
de visites précédées du 360°
Toutes les personnes venues visiter la maison avaient d'abord exploré la visite virtuelle.
< 3 mois
de la captation à la vente
Captation le 25 septembre, offre le 14 octobre, vente définitive signée le 22 décembre.
80 ans
l'âge de l'acheteur final
Il ne se serait pas déplacé sans la visite ; sa fille, installée à Paris, l'a parcourue à distance.
Conclusion
Une vente à l'arrêt repart en quelques jours
Neuf mois de silence, puis une vente. La démonstration est nette. Les acheteurs âgés ou éloignés n'ont plus eu à prendre la route pour savoir. L'acheteur final a visité à distance avec sa fille, installée à Paris. Et la maison a enfin montré ce qu'elle valait, au point que chaque visite physique venait d'une personne déjà passée par la visite en ligne. Marianne en a fait un réflexe sur les biens complexes de son secteur. Laissons le mot de la fin à Marianne.
Cette vente-là, je la dois clairement à la visite virtuelle !
Rédigé par
Lou-Anne Feroux
Responsable marketing d'easyVirtual.tours. Elle suit ce que la visite virtuelle change concrètement pour les agences du réseau et pour leurs clients.
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